《圈子圈套1-3》读后感 2021-02-11

万万没想到,2021年第一篇文字,是在农历年的大年三十写出的。

今年说好要日更100篇的。说到就要做到。哪怕是个小小的目标。那就正好把今年看完的5本书一本一本来做个读后感吧。

2021年看的前三本书,倒是一本大概十几年前就听说过的书,大概当时很流行,听同事们说起过,当时也是个菜鸟大客户销售。当然,我们那时销售的东西,还是属于客单价比较小的,但客户还算比较大,可能签约的金额也会有较大差距。所以,也不知为什么当时就是没有去找来读。反而,现在。又开始做大客户销售了,陆续吃了一些项目上经验不足的亏后,再来看这套书。对人性,对做大项目,对职场,倒也是有了一些不一样的体会收获。

收获一:

大项目的关键人一定不是只有一个。一定要多端口对接。什么样的信息收到时都不要掉以轻心。要去分析和判断。当然,这和经验有关,一定是吃亏越多,越对同样的事判断准确率更高。

收获二:

不管经验多足,密切持续跟进是必须的。只要项目没有最后完成,都可能存在变数。一定要步步为营落地实施。尤其是在签约的关键阶段。太容易或太难往往都不一定是好迹象。

收获三:

大项目一定是需要多方平衡的。吃亏就是福。最理想的状态是各种维度均衡。不能只看着自己的利益。如李嘉诚说过的,能赚100,只赚70(类似的比例,具体记不清了)。也是英文里的一句话“Live,and let live."简单译就是“由己及人”,但我更喜欢直译的译法“自己能活,也让别人能活”大家都要努力活下去,才互相有机会,或,才互相有持续的机会。

收获四:

有人的地方就有江湖。大公司尤其如此。改编的过程就是公司节奏调整的过程。不要说自己不想深陷其中,这是由不得自己的。只是,看具体事情时,能顺应其势+一点运气,一般来说结局不会太坏。但最坏的结局也是在实力的基础上。没有实力,肯定跌至谷底。但无论前路如何,保持好心态,努力进步,提高自己,就不会太差。

收获五:

要不断去找大项目。一个就是一个,几个就是几个,持续找就持续有。如果一个人靠一个项目吃一辈子,他的进步就是在这一个项目的局里。但如果能有很多个项目,看到很多个角度,就是拥有了多层次多角度的项目经验。不断地找,一来是找更多的机会,接触更多的人,二来也是自己给自己在同等时间里加入了良性变量因素,因此要让时间在这里沉淀出价值。

收获六:

书到用时方恨少。我估计这个收获将会是以后一定时期里出现最多的一句话。多读书,总是没错。不管输出能力如何,至少读书会让你对这个世界的了解更多一点,感知度更高一点。这是非常重要的。没有感知,或感知甚少,习得和体会肯定更少。我保证今年的100本读书任务一定超额完成。这个春节假期一定会多多看书和日更的。

以上是2021年第1-3本《圈子圈套1-3》的读后感。知道写得不够好,百分之一的收获都没表达完全。但,有了开始就是好的。后面就是持续的沉淀了。

加油。

圈子圈套1-3


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